Эффективность маркетинговых каналов

Об успехе рекламной кампании в сети судят по окупаемости вложенных в её развитие инвестиций. Как правило, маркетинговая стратегия предусматривает использование не одного, а нескольких каналов трафика, каждый из которых требует своего бюджета. Профессиональная оценка эффективности включает в себя анализ переходов из различных поисковых систем, сравнение посадочный страниц, изучение географии запросов, выявление конверсионных фраз, проведение конкурентного анализа и т.д. такой комплексный аудит невозможен без должного опыта в продвижении интернет-ресурсов, знания методик веб-аналитики и различных статистических систем.

Однако дать приблизительную оценку эффективности используемых для привлечения целевой аудитории каналов на основе их конверсии можно с помощью простого и доступного функционала Яндекс.Метрики. Полученные этим сервисом сведения позволяют перераспределить инвестиции между источниками с учётом не только их конверсионной привлекательности, но и маржинальности.

Получение общей и детализированной статистики

Общая статистка по направлению трафика на сайт доступна в отчётах Яндекс.Метрики по следующему пути: Стандартные отчёты/Источники/Источники, сводка.

Для детализации информации по каждому из задействованных каналов настраивают сегментацию, задавая определённые параметры или указывая интересующий источник трафика.

Клик по каналу с самым большим трафиком открывает более подробный отчёт, где указаны все рекламные кампании и площадки размещения объявлений, например, если это был канал, связанный с контекстной рекламой.

Настройка отчёта по достижению цели выведет на экран монитора статистику по конверсионным переходам, например, по посетителям, совершившим заказ в интернет-магазине. Платному каналу с высокой конверсией стоит отдать предпочтение при перераспределении рекламного бюджета, но только в том случае, если кроме конверсии здесь присутствует на достаточно высоком уровне и показатель маржинальности.

Поскольку не всегда канал, привлекающий большое количество визитёров на сайт, становится «поставщиком» лояльных потребителей и постоянных клиентов, следует использовать различные настройки отчёта по источникам, чтобы выявить лучший из лучших. Причинами такого расхождения могут быть некорректные запросы или объявления, ведущие на посадочные страницы с минимумом полезной для целевого трафика информацией, а в этом случае неизбежны отказы или пустые визиты. Это становится поводом для установки индивидуальных меток и выбраковки низкоконверсионных запросов и неработающих рекламных объявлений.

Описанный в этой статье алгоритм может быть применён к любому источнику трафика, который используется владельцами ресурса для привлечения потенциальных клиентов, будь то социальные сети, тематические каталоги, реклама или поисковое продвижение.