30 апреля в пространстве Арт-Лес (Краснодар) состоялась встреча Клуба Менторов, организованная ФРИИ. В качестве ментора (эксперта) во встрече участвовал технический директор WF Олег Линьков. Сейчас Олег делится своими впечатлениями о встрече.
Что такое ФРИИ?
ФРИИ — это Фонд Развития Интернет-Инициатив. Фонд занимается финансовой и экспертной поддержкой проектов на ранней стадии развития. Проще говоря, - «стартапами».
Не так давно в Краснодаре появилось представительство, и мы уже дважды приняли участие в качестве менторов.
Как сделать успешный стартап?
Стартап — это временная организация, созданная для поиска масштабируемой и прибыльной бизнес-модели в условиях неопределенности и с целью быстрого роста. Это очень правильное и важно определение. Никакого отношения к бизнес-моделям, бизнес-планам и прочей фигне стартап, по сути, не имеет. 9 из 10 стартапов проваливаются, пусть это и звучит как занудство.
Но, допустим, Вы попадаете в тот самый «небольшой процент», который решил запустить полезный сайт, уникальный сервис или мобильное приложение и ему будет гарантирован успех.
Вы выявили проблему, нашли решение. Вы понимаете емкость рынка под ваш продукт или по крайне мере догадываетесь. Самое время найти инвестора, определиться с моделью распространения, подготовить и выпустить первый релиз!
Как правильно делать продукт?
Если коротко, то сделать Pre-Product → Product→ QA→ Soft Launch. Мы рекомендуем использовать модель Customer Development. Все подробности на Википедии или Нетология.ру (не реклама), но вернемся к нашим стартапам.
Какие бывают модели распространения? |
Где искать инвестиции? |
|
- Free (Бесплатно) - Paid (платно) - Try-before-bue (сначала пробуем, потом покупаем) - Free 2 play (Покупки внутри приложения, актуально для игр) - Trial - Подписка - Партнерка |
- Венчурные фонды - Акселераторы (например ФРИИ) - Бизнес ангелы - FFF (Family, Friend, Foe; Семья, Друзья, Дураки) |
С чего следует начать?
С экономики и первой минимальной актуальной версиии Вашего продукта (MVP).Что бы посчитать экономику продукта и узнать Profit, достаточно знать одну простую формулу:
Число привлеченных посетителей * (-суммарные затраты на привлечение одного пользователя + средний доход с привлеченного пользователя) = Profit
Пример: У Вас бизнес — Супер-нано-автомойка с выездом к клиенту. Вы сделали рекламную кампанию на 300 000 рублей. Зная среднюю стоимость 1 посетителя равную 30 рублям (мультиканальный трафик) мы получили 10 000 человек на своем сайте. При нормальной конверсии в 1-1,5% вы получили 100 регистраций(заявок). Представим, что все эти лиды у Вас заказали услугу за 500 рублей, или даже 1000 рублей.
Круто? Нет, не круто. Стоимость 1 клиента Вам обошлась как минимум в 3000 рублей и это без учета расходов на реальную нано автомойку и выезд специалиста.
Экономика - это очень важный момент, который позволит Вам трезво оценить перспективы своего стартапа. Важно понимать, где вы будете искать дешевый трафик, почему нужно заботиться о максимальной конверсии на сайте, как возвращать пользователей на ваш проект (ретаргетинг) и нужно ли вообще делать то, что вы задумали?
Допустим, что Вы все посчитали и уверены, что стартап будет успешен (с финансовой точки зрения).
Далее переходим к MVP (Minimal Viable Product). Ваш сайт или приложение должно содержать достаточно функционала для оказания пользы клиенту и получения за это материального или морального вознаграждения. Ценность MVP в том, что вы подтверждаете гипотезу о том, что Ваш продукт решает проблему Клиента. Почему? Потому что 9 из 10 стартапов оказываются провальными именно потому, что они нафиг никому не нужны, а не потому, что их продукт работал с ошибками и имел плохой дизайн.
После подтверждения того, что ваш проект соответствует запросам клиентов можно переходить к оптимизации решения, проверке новых гипотез, доработки MVP и выпуска конечной версии. Останавливаться нельзя — меняйте продукт, развивайте продукт, оптимизируйте его, если того требует рынок или клиент.
Что общего было между вышесказанным и ХХ заседанием «Клуба менторов ФРИИ в Краснодаре»? Ничего…
Мероприятие начинается с 15 минутным опозданием. В зале всего человек 25. Стулья менторов пустые… Судя по официально страничке ФРИИ на timepad.ru сообщество экспертов в Краснодаре состоит из 10 экспертов. 30 апреля 2015 года своим внимание порадовали:
Григорий Иванов (трекер ФРИИ), Михаил Лапушинский (предприниматель, представитель bankir.ru), Сергей Соляник (руководитель Spider group), и я - Линьков Олег (тех.дир Интернет-агентства Webformula).
Оксана Хромова объявила регламент мероприятия и представила 3 проекта.
Я не буду подробно описывать слабые и сильные стороны «избранных стартапов». Хочу в целом заметить, что проекты не выдерживали никакой критики, а менторы не всегда с экспертной точки зрения высказывали свое мнение. Не было никакой аналитики и цифр, «Стартаперы» рассказывали о своих мечтах и явно были оторваны от реальности. В зале чувствовалось непонимание происходящего из чего даже неподготовленный digital пипл мог сделать вывод, что молодой бизнес на Кубани специфический, а бизнес консультанты — далеки от эффективных решений. Три проекта были примером того, как можно в пустую потратить уйму времени, сил и денег.
В целом организация мероприятия была на хорошем уровне. В конце программы Оксана Хромова сделала небольшой анонс будущей сессии 15-17 мая, где будет особое внимание уделено практике, а также заявлен ряд интенсивов. В общем — целых два дня экспертизы от ФРИИ. Мы обязательно будем присутствовать и если вам нужна трезвая оценка вашей идеи, проекта или стартапа, - приходите, консультаций и линчевания будет в избытке :)
Справка: с 15 по 17 мая ФРИИ проводит Рабочие выходные HARVEST 2.0.
По сути рабочие выходные Harvest это площадка, на которой любой специалист может найти себе команду, а также проработать свою идею и развить ее в реальную бизнес инициативу. Здесь можно будет подобрать специалистов под проект, прокачать навыки командной работы, вступать в калоборации с действующими предпринимателями, а также получить обратную связь от экспертов и практикующих специалистов.
Подробнее о событии можно узнать по ссылке.