Информационное партнерство в сегменте B2B

Информационное партнерство – популярное и доступное взаимодействие для широкого круга бизнеса. Любые маркетинговые задачи от снижения рекламных затрат до повышения продаж с можно решить с помощью ко-маркетинга или совместного маркетинга.

Пара слов о ко-маркетинге

Ко-маркетинг – это совместные действия двух и более организаций. Услуги и продукты в рамках одной кампании могут быть совершенно разными. Главное, что они актуальны для потребителя и приносят пользу участникам. Пример ко-маркетинга: сотрудничество сервиса онлайн-бухгалтерии и компании, которая предоставляет SEO-услуги. Оно выгодно всем. Клиентов интересует и бухучет, и поисковая оптимизация. Альянс организаций снижает издержки, повышает узнаваемость на рынке, увеличивает доходы и клиентскую базу и поддерживает лояльность клиентов.

Существует несколько форм объединения:

  • Кросс-маркетинг – совместное придвижение товаров и услуг. Обычно дисконтные программы и программы лояльности.

  • Кобрендинг – объединение брендов и их стратегий. Нужен, чтобы вместе продвигать услуги и продукты.

  • Коалиционная программа лояльности – синтез нескольких брендов под одним именем. Как правило, так делают бонусные программы.

  • Двойной брендинг – информационное партнерство. Это обмен продуктами, рекламой, услугами, опытом и скидками.

Информационное партнерство

Союзники обмениваются анонсами, сообщениями, взаимное продвигая товар и общаясь с новой аудиторией с помощью рассылок, публикаций в социальных сетях или корпоративном блоге. Чтобы сделать партнерство эффективным, воспользуйтесь простыми советами:

  1. Количество партнеров не важно. Качество – ключевой показатель. Аудитория не любит большие тексты, перегруженные информации. Она теряется в акциях и предложениях, которые быстро ей надоедают. Выберите несколько компаньонов. Запустите с ними парочку кампаний. От слабых участников отказывайте, привлекайте новых и более интересных. Оценивайте и анализируйте каждый шаг.

  2. Предложение партнера имеет ценность? Если оно малозначимо и нерелевантно, то вызовет лишь отрицательную реакцию.

  3. Ищите партнера правильно. Изучите площадки и варианты размещения. Взвесьте ценность информации. Хорошо сформулируйте сообщение: донесите выгоду от сотрудничества и преимущества для аудитории. Если этого не сделать, ваше обращение проигнорируют.

  4. Кто за что отвечает. Уточните требования к контенту, согласуйте сроки публикации. Договоренности зафиксируйте в письменном виде. В дальнейшем это избавит от претензий.

  5. Предложение. Изучите аудиторию партнера и создайте релевантное предложение. Вы не просто анонсируйте что-то на территории компаньона. Вам нужно чем-то заинтересовать его клиентов и подписчиком. Это может быть скидка или подарок при покупке – словом, все, что понравится покупателям.

  6. Выбор площадки. Компания может держать несколько каналов для информации. Вам нужен тот ресурс, который сработает и подходит под цели. Узнайте, что хочет партнер за сотрудничество, и какая ваша программа его больше всего интересует?

  7. Какие требования к текстовым и графическим материалам? Обязательно запросите у партнера ТЗ. Так вы избежите трат времени с двух сторон. Если возможно, запросите снимок экрана или текстовую рассылку. Проверьте полученный материал. Есть ли нужные ссылки в тексте, нет ли ошибок? После выхода анонса исправить что-то не получится!

  8. Частота анонса. Не будьте навязчивыми! Это не принесет ничего хорошо. Одной публикации в две-три недели достаточно. Разнообразьте ваши анонсы чем-то новым и ярким, чтобы они не приедались.