Интернет-продажи в 3 шага

Главная задача онлайн бизнеса — превратить посетителя в покупателя, желательно постоянного. К слову, конверсия отечественного рынка не превышает 2%, в то время как на Западе средний показатель составляет несколько десятков процентов. В чем проблема? — на этот вопрос отвечают эксперты интернет-компании «Webformula».

Основная ошибка российских ритейлеров — навязчивые «продажи в лоб», которые зачастую, наоборот, только отталкивают потенциальных покупателей. Обратите внимание на подход успешных игроков — для аудитории рекламируется один массовый товар по низкой цене, а в результате покупатель уходит с полной тележкой. Попробуйте принять и приспособить это правило под свой бизнес и ощутите разницу.

Шаг 1. Получить контакты

Интернет-маркетинг хорош тем, что вы можете взять контакты клиента и периодически напоминать о себе, подводя к покупке. Но что пользователь получит взамен своих данных?

  • уникальная полезная интересная информация, которая может быть преподнесена в форме PDF-книги, e-mail рассылки или видео мануала;
  • бесплатное приглашение на семинар или тренинг (онлайн или офлайн);
  • бесплатная консультация эксперта;
  • скидка на будущую покупку.

Параллельно с консультированием и развлечением пользователя можно ненавязчиво упомянуть свои товары и услуги.

Шаг 2. Создать сайт-одностраничник

Зачем вам нужен сайт из одной страницы? Landing page имеет:

  • направленность на определенный товар/услугу и, соответственно, узкую аудиторию;
  • конкретную цель — получить форму с контактными данными;
  • возможность быстро собрать клиентскую базу данных.

Работающий одностраничник состоит из:

  • «цепляющего» заголовка;
  • подзаголовка, который подогревает и удерживает интерес;
  • перечня выгод и преимуществ вашего предложения;
  • формы с призывом к действию и пункта «Соглашение о конфиденциальности»;
  • отзывов о вашем товаре/услугах, фото-, видео- и аудиоматериалов.

Шаг 3. Создать рекламу и А/В тесты

Для продвижения одностраничника подойдут типы рекламы:

  • контекстная реклама;
  • реклама в соцсетях;
  • тизерная реклама.

В рекламном объявлении обязательно должна быть информация о бонусах за предоставление контактов. Это повысит CTR и оправдает рекламный бюджет. Еще один способ повысить конверсию — проведение А/В тестов, когда пользователям предлагаются разные варианты заголовка, чтобы определить наиболее эффективный.