Как работает уникальное торговое предложение

Не каждый бизнесмен сможет рассказать, чем его товар или услуга отличается от аналогичных. Однако привлечь клиента ему нужно. Именно для этого существует уникальное торговое предложение (УТП), т.е. способ выделить себя и свой товар среди многочисленных конкурентов.

Из чего состоит уникальное предложение

Чтобы быть на шаг впереди конкурентов, попробуйте вывить и выгодно представить клиенту отличия вашего продукта от всех аналогичных, лишив таким образом потребителя возможности сравнения и выбора с другими предложениями. Клиент должен отдавать предпочтение вашей фирме и тому, что вы предлагаете. В этом поможет УТП, сформулированное по следующим критериям:

  • конкретика: покупая этот товар, вы получаете такую-то выгоду;

  • уникальность: то чего нет у других;

  • убедительность: для привлечения большего количества покупателей оперируйте фактами.

Как и где применить УТП?

Используйте УТП в различных средствах информации. В первую очередь — на собственном сайте. Также задействуйте печатные рекламные листовки и другие средства. Создайте перечень преимуществ сотрудничества с вами и получаемой выгоды от приобретения данного продукта. Главное — качественно и доступно донести информацию до покупателя.

Как найти то самое преимущество?

Вы можете попробовать разработать УТП своими силами. Для этого используйте формулу:

УТП= Товар+Свойства+Выгода

Пример: Товар – Шкаф-купе + Свойства - доставка в любой день недели и время суток + Выгода – клиенту не придется менять свои планы с условиями нашей доставки.

уникальное торговое предложение

Уделите пару дней на анализ и изучение рынка производителей аналогичной продукции, запишите на листок бумаги максимальное количество особенностей вашего бизнеса, а через время вычеркните все, что могут предложить другие компании. То, что останется, и будет преимуществом, выделяющим вас среди конкурентов. Взгляните на все с другой стороны, то есть не как производитель, а как потребитель. Что конкретно вы желаете получить от приобретения данной продукции, по каким критериям вы бы выбирали данный товар. И помните: вам необходимо самому поверить в уникальность своего продукта, чтобы выгодно представить его клиенту.