Для бизнес-сегмента самое важное — это факты. Причем они должны быть предоставлены в простой и понятной форме, чтобы клиент видел все выгоды сотрудничества именно с вашей компанией.
Специфика B2B-сегмента
Чтобы создать эффективный лендинг для B2B, нужно понимать и учитывать особенности взаимодействия с аудиторией этого сегмента:
-
Посетители не становятся клиентами сразу же. Они просят дополнительную информацию, рассматривают индивидуальные предложения, запрашивают консультацию специалиста.
-
Обычно сайт посещают несколько представителей одной компании, начиная с менеджеров и заканчивая руководителями, которые и принимают решения о сотрудничестве. Часто руководство даже не посещает сайт, а лишь рассматривает презентации и прайсы, предоставленные вами ранее его подчиненному.
-
Конкуренты всегда рядом. Руководство рассматривает сразу несколько предложений от разных компаний, выбирая наиболее интересное и выгодное.
-
В B2B сегменте продажи осуществляются за счет правильной подачи фактов.
-
Одного лендинга для бизнес-сферы будет недостаточно. Разбейте свою аудиторию на сегменты и создайте для каждого из них страницу, соответствующую потребностям данной категории клиентов.
Какие задачи могут решать B2B-лендинги?
-
поддержание имиджа вашей компании, способствование правильному позиционированию;
-
продажа вашего продукта;
-
для сложных продуктов — объяснение их особенностей;
-
осуществление потенциальным клиентом целевого действия (запроса информации в виде прайса или каталога, заказ расчета индивидуальной стоимости для проекта, вызова специалиста и проч.).
Основные характеристики лендинга для B2B
Лаконичный, убеждающий слог, направленный на человека, принимающего решение. Ваше предложение должно быть понятным и прозрачным, поэтому будет не лишним расшифровать спорные моменты, чтобы у клиента не осталось сомнений.
Ясное представление выгоды для клиента поможет принять ему решение в вашу пользу. Для этого оперируйте фактами и конкретными цифрами, которые наглядно продемонстрируют преимущества сотрудничества именно с вашей компанией.
Простой дизайн, который не будет отвлекать от изучения вашего предложения. Используйте в оформлении лендинга сдержанные тона и качественные изображения.
На странице обязательно должен быть основной заголовок, отражающий запрос клиента, и дескриптор, в котором кратко излагается ваше предложение.
Эффективные триггеры для B2B-лендингов:
-
награды — отсканируйте и разместите на лендинге ваши сертификаты, грамоты и прочие документы, подтверждающие надежность вашей фирмы и высокий профессионализм ее сотрудников;
-
отзывы — продемонстрируйте отзывы клиентов, желательно на фирменном бланке фирмы-заказчика;
-
кейсы и этапы сотрудничества — пусть клиент увидит, как вы работаете и выполняете проекты, каких результатов добиваетесь;
-
список клиентов — разместите на лендинге логотипы компаний, воспользовавшихся вашими услугами;
-
калькуляторы — реализуйте на странице сервис, который поможет потенциальному клиенту рассчитать примерную стоимость его проекта (предварительно протестируйте это решение, не во всех случаях стоит сразу называть сумму затрат);
-
группы клиентов — укажите, кому подойдет ваш продукт/услуга и кратко опишите, почему;
-
достижения компании в цифрах;
-
презентация команды — покажите лица ваших сотрудников, расскажите об их профессиональных достижениях;
-
раздел часто задаваемых вопросов — он поможет клиенту избавиться от оставшихся сомнений;
-
карта и контакты — для быстрой связи клиента с вами.
Таким образом, лендинг для B2B должен быть простым, но при этом максимально информативным для выбранного сегмента вашей целевой аудитории. Страница должна демонстрировать достижения вашей компании и отражать выгоды сотрудничества с вами.