Контекстная реклама

Самым эффективным инструментом маркетинга в интернете является контекстная реклама (сокращенно — КР). Преимуществами контекстной рекламы являются не только быстрая отдача, но и достижение поставленных целей с помощью тонкой настройки и оценка отдачи рекламной кампании.

На Яндекс.Директ 1 сентября 2015 года был произведен запуск нового алгоритма аукциона. Как организовать в этих условиях рекламную кампанию? На этот вопрос мы ответим в текущей статье.

Организация рекламной кампании

Известно, что одна из частей денег, потраченных на рекламу, тратится не на нее. Остается определить, куда уходят эти средства. Не каждый человек, который хочет получить от контекстной рекламы прибыль, намерен задумываться над расходом средств. Правильно настроенная рекламная кампания в сжатые сроки принесет прибыль. И при том в любое время и на любом этапе можно рассчитать как доходы, так и затраты конверсионной воронки.

Контекстная реклама является идеальным вариантом для привлечения клиентов во всемирной паутине. С каждым годом рост клиентов на просторах интернета становится все медленнее.

В сложившейся ситуации приходится играть не по правилам и завоевывать пользователей. Повысить количество продаж с сайта можно с помощью контекстной рекламы, используя статистические сведения и узкие настройки. Многие такие сведения стараются использовать по максимуму и получить все от рекламной кампании. Бывает, что рекламная кампания трудится в убыток. Лучше всего осознать этот факт, чем перестать контролировать рекламную кампанию. Ниже мы расскажем о том, как сохранить деньги и улучшить маркетинговую активность.

Согласно экономической ситуации в мире, контекстную рекламную компанию нужно разрабатывать строго по целям и контрольным точкам, которые необходимы для принятия дальнейших действий и определения результатов. Самым важным является составление объективной и полной отчетности, в которой будет отражены все затраты, доход и текущие результаты.

Инструменты разработки стратегии

Прогнозёр Яндекс.Директ является одним их самых доступных среди инструментов, которые помогают в разработке стратегии по ведению контекстной рекламы. Он выдает примерные цифры о стоимость целенаправленных запросов, по средней стоимости клика и определяет бюджет, который нужен для ведения рекламной кампании.

Ознакомимся с Яндекс.Директ в условиях нынешних алгоритмов. На начальных этапах все просто. Нужно выбрать целевой регион, указать нужный период.

Согласно категориям составляем сематическое ядро. Необходимо поставить галочки напротив таких пунктов как: «автоматическая фиксация стоп-слов» и «автоматическая корректировка фраз минус-словами». Данные два параметра помогают получить наиболее подробную статистику по каждому ключевому слову.

В обязательном порядке нужно добавить ориентировочный список минус-слов, который позволяет уклониться от ненужного числа кликов и демонстрации в медиаплане. После ввода минус-слов нажимаем кнопку «Посчитать» и получаем цифры по стоимости каждой позиции и количеству кликов.

В Яндекс.Директ вышел новый аукцион VCG и немного изменился прогноз трафика. Теперь можно выбрать определенную позицию для любого места в спецразмещении. Теперь также можно увидеть сумму, которую с определенной позиции спишут за один клик. Таким же и остался алгоритм выбора оптимальной цены клика.

Пример прогноза

Рассмотрим пример для сайта, занимающегося доставкой цветов. Проведем для него расчет.

По фразе «букеты недорого» возрастет стоимость клика в 4,4 раза, которая увеличит рост трафика в 7,2 раза (увеличение цены клика с первого места до спецразмещения).

Но ключевое слово, прикрепленное к фиксированной позиции, только одно. Чтобы оценить возможности рекламной кампании, нужен большой охват. Необходимо воспользоваться функцией распределенного бюджета. При сделанной ставке 1,94 у.е. прогноз системы составит 1807 кликов. Прогнозёр некоторое число ключевых слов уберет, так как ставка в 1,94 не дает выйти даже на маленькие позиции в гарантированные показы. При увеличении ставки в два раза (3,85 у.е.) число кликов увеличится до 2758. При повышении ставки в два раза количество кликов возрастает в 1,53 раза.

Переводим на язык прибыли данные результаты. В среднем один чек заказа с сайта имел сумму 3200 рублей, маржинальность составляет 50% (1600 руб. зарабатывается с одного заказа). Пусть конверсия интернет-ресурса будет составлять 1%. Выходит, что перешедшие 2758 посетителей по контекстной рекламе сделают 28 заказов, итоговая прибыль составит 44 800 рублей. Прибыль равную 28 800 рублей мы возьмем с 18 заказов полученных от 1807 посетителей. По Прогнозёру Яндекс.Директ при ставке в 1,94 затраты будут составлять 318 473,4 рублей, во втором при ставке в 3,85 затраты составят 104 973,6 рублей.

Рассчитаем ROI (окупаемость вложений):

  • случай первый ROI = (44800/318473,4) · 100% = 14%;

  • случай второй ROI = (28800/104973,4) · 100% = 27%.

По произведенным расчетам видно, что ни в первом, ни во втором случае рекламная кампания не будет окупаться, так как значение ROI меньше 100%.

Выводы

Из примера видно, что при увеличении в Яндекс.Директе цены клика в два раза окупаемость рекламной кампании может упасть на 50%. Такая ситуация не обязательна для всех проектов, но она помогает сделать серьезные выводы, без которых не обойтись при разработке медиаплана контекстной рекламной кампании:

  1. Не цена клика увеличивает количество получаемого трафика, а увеличение охвата.

  2. При планировании бюджета нужно подобрать сематическое ядро. Что позволит поднять охват и получить большее количество кликов.

  3. При разработке медиаплана нужно учитывать средний чек и прибыль, которую хотим взять с рекламной кампании. Требуется сделать расчет ROI, используя разные исходные данные.

  4. Не нужно забывать о том, что для составления прогноза нужны клики, а не трафик. Клиенты, попавшие на сайт через контекстную рекламу, впоследствии могут заходить на сайт по прямым ссылкам и делать покупки снова. На этапе разработке медиаплана кампания может и не окупится, и необходимо брать в расчет специфику бизнеса. Необходимо на проверку разных задач выделять дополнительные средства.

  5. Прогнозёр выдает средние данные, которые не всегда соответствуют рекламной кампании. Цена клика напрямую зависит от качества вашего объявления, а как высоко будет это качество, напрямую зависит от вас.

  6. Если у вас есть возможность, то создайте отдельную контекстную рекламную компанию и там, на маленьком бюджете проверьте небольшой набор ключевых слов. Так можно выявить информацию о действующей цене клика.