Чем опасен новый алгоритм Яндекса для вашего сайта?
В последние недели Минусинск стал ключевой темой для SEO ориентированного рунета. Согласно заявлениям Яндекс, 37,1% сайтов, которые получили уведомление в панели Яндекс.Вебмастер, значительно сократили количество купленных ссылок. Однако, так и не сообщилось, скольким из них сокращение объемов купленных ссылок действительно помогло избежать санкций алгоритма. Мог ли отказ от коммерческих ссылок вообще помочь. Конечно, не обошлось без показательной порки, не поступились и витальными запросами, и это конечно же значительно снижает качество поисковой выдачи.
В общем, с точки зрения руководителя отдела интернет-маркетинга или владельца проекта e-commerce, ситуация абсолютно безрадостная: новые и, самое главное, безопасные методы получения коммерчески выгодного и окупаемого трафика из Яндекс пока что совсем не ясны, а экономика многих бизнесов и сайтов рунета находится в шатком состоянии. Но давайте разберемся, все ли так на самом деле плохо?
Но давайте попробуем разобраться в ситуации, выделив «пропагандистскую» и «фактическую» стороны Минусинска и на основе подробного рассмотрения принципов работы алгоритма постараемся сформулировать общие рекомендации о том, как жить и заниматься интернет маркетингом дальше. Легко не будет и это точно, эти рекомендации очень трудоемкие, плюс ко всему стоит предположить, что затраты на продвижение значительно возрастут, но это того стоит – вы сможете быть уверенными в том, что предлагаемая вам методология работоспособна и эффективна. Такая уверенность прежде всего вызвана богатым опытом внутри нашей компании, а также тем, что в архитектуре метода заложено совпадение интересов поисковой системы и бизнеса.
Что известно о Минусинске?
- Внедрение нового алгоритма сопровождалось мощной PR-кампанией, которую можно сравнить только с PR-кампанией Островов. Это не вполне типично для Яндекса, но атмосфера целенаправленно и поступательно накалялась. В медийном пространстве то и дело появлялись новости относительно предстоящего релиза. Очевидно, что организаторами кампании была поставлена цель – убедить веб-мастеров, чтобы ты самостоятельно сняли ссылки с профилей сайтов.
- Вечером 15 мая началось десятикратное обрушение коэффициента поискового трафика с Яндекс на примере одного из попавших под санкции сайтов. Официально было заявлено, что под Минусинск попали 488 сайта, из этого следует вопрос: неужели во всем рунете всего 500 сайтов, которые вредят экологии ранжирования на столько, что их уничтожили в первых рядах? Предположим, что при последующих интеграциях Минусинск выкосит гораздо больше проектов – 10, 20 или 30 тысяч сайтов – достаточно небольшая величина если говорить о «полном отказе от купленных ссылок», даже на момент раскатки нового алгоритма.
Список попавших под санкции сайтов (версия компании MegaIndex) говорит о том, что на данном этапе раскатки Минусинска речь идет о ручной проверке и санкционировании отдельных лидеров во вполне конкретных тематиках. Конечно, все сайты из приведенного списка покупали ссылки, но в чем ключевое отличие сайта «http://www.holodilnik.ru/» от других онлайн ритейлеров, которые точно так же занимаются закупкой ссылок? Возможный ответ о том, что остальные ритейлеры скупают правильные ссылки и выбирают правильных доноров с правильными анкорами – неверен, так как ключевое слово в данном случае «скупают». Вспомним о внедрении похожего алгоритма от Google – список пострадавших от Penguin-a был воистину огромным, а в дейсвиях Google как минимум прослеживался системный подход, который так или иначе вынудил оптимизаторов и веб-мастеров изменить принцип своей работы. Нельзя сказать, что Минусинск не меняет отношения, образ мыслей и действия веб-мастеров и оптимизаторов, но по тем спискам санкционированных и пострадавших сайтов (списки сплошь состоят из громких имен брендов и известных сайтов). Однозначно можно сказать только о том, что Минусинск – чрезвычайно избирательный алгоритм, и пока его внедрение больше похоже на эффективную и показательную акцию массового устрашения, чем на смену принципа взаимодействия Яндекса с веб-мастерами и оптимизаторами.
То есть пока что рано говорить о внедрении системного и комплексного подхода в борьбу с закупщиками ссылок. Пока что можно констатировать только грамотную PR-кампанию. Естественно – необходимо следить за развитием событий, анализировать списки пострадавших. Именно благодаря анализу списков пострадавших сайтов появление «системности» Минусинска сразу будет замечено.
- Так же было сообщено об опасном диапазоне ссылающихся хостингов в 1000-5000 доменов. Известно, что 1000 купленных ссылок – это безопасный нижний порог, в рамках которого и должен работать сайт закупая ссылки.
- Симптомы попадания под Минусинск:
Падение сайта на 10-25 позиций по всем поисковым запросам(!), т.е. не только по продвигаемым, в том числе и по витальным поисковым запросам в виде «название сайта» или «сайт.ру». Сегодня можно уверенно говорить о том, что фильтр в -25 позиций в результатах поисковой выдачи будет применен ко всем запросам, включая уникальные запросы и запросы, которые никогда не приводили пользователей на ваш сайт, т.е. запросы, по которым вы и не думали продвигаться.
Значительное падения трафика с Яндекс, от 8 до 15 раз.
К примеру, для сайта с типичной посещаемостью 1000-2000 посетителей из Яндекс, фильтры Минусинска снизили трафик до 150-ти уникальных посетителей в сутки. Причиной этому стало то, что все посетители приходят на сайт находя его на 2-й или даже 3-й странице поисковой выдачи.
Неравномерность опасного ссылочного профиля в зависимости от тематики интернет-ресурса: согласно нашим данным в некоторых ресурсах, усредненное «опасное» число купленных ссылок достаточно сильно отличается от среднего диапазона в 1000-5000 ссылок. Вполне вероятно, что этот тренд усилится в дальнейшем. Важно отметить, что большинство сайтов продвигалось с помощью средне-частотным и высоко-частотным запросам, специально привлекая трафик с помощью заранее подобранного пула поисковых запросов. В основном такие сайты отличались:
Большим количеством запросов с долей свыше 0,8 – 1% относительно общей структуры трафика с Яндекс;
Большим количеством ссылок, которые связаны с таковыми запросами. Имеется в виду то, прямые анкорные вхождения, безанкорные ссылки с данным URL-ом, разбаленные ссылки и пр.
Большинство сайтов, попавших под фильтр относились к сегменту электронной коммерции и как правило были привязаны к высококонкурентной тематике.
Частичное отключение ссылочного профиля у сайтов попавших под фильтр.
Для чего разработали Минусинск?
Для того, чтобы понять, как эффективно работать с Минусинском необходимо разобраться в причинах, которые подтолкнули команду Яндекса на настолько радикальные меры.
- Высокая конкуренция за бюджет рекламной кампании со ссылочными агрегаторами. Возможно, экономический кризис послужил католизатором этому процессу или даже спровоцировал его. Учитывая этот момент особенно показательно, что в зоне риска оказались те ресурсы, которые продвигались по высокочастотным и среднечастотным запросам.
- Атака на купленные ссылки стала реальной угрозой только сейчас в виду того, что средняя стоимость лида в электронной коммерции из PPC и из органической поисковой выдачи в кратко- и среднесрочной перспективе плавно сравнялась, ну или очень близка тому (актуально для подавляющего большинства тематик).
Учитывая это можно сделать вывод о том, что с точки зрения ведения бизнеса Яндекс действует очень разумно: покупка ссылок официально запрещена, но Яндекс предлагает альтернативу сопоставимую с ценой ссылочной закупки. Да, сопоставимую. Но при условии, что делать все правильно. В 2008 – 2010-х средний разрыв между стоимостью одного лида был кратным, а смены технологии бизнес просто бы не вынес. Это бы привело к значительному падению доходов поисковой системы, тем более если смотреть в перспективу. На данный момент с учетом того, что средний срок вывода в том значительно возрос, множество ссылочных запросов не продвигаются в принципе, а заказчику необходимо окупать интернет-маркетинг. Пока бизнес существует, грамотный контекст становится работающим и эффективным выходом из сложившийся ситуации (как минимум для многих проектов e-commerce).
Фактически, на плече в пол года стоимость одного лида из органика Яндекс и Директ так или иначе сопоставимы. Органие можно сделать еще дешевле, но только на длинном плече. Если вы до сих пор придерживаетесь мнения о том, что Директ гораздо дороже продвижения, вы можете проверить Директ. Относительно недорогие лиды из Директ – реальность, которой мы обязаны «неграмотным» рекламодателям с низким показателем CTR. Благодаря им, профессионалы смогут добиться высокого CTR и низких цен на продвижение.
- Еще одна причина для введения Минусинска – трата больших ресурсов на постоянные учет и анализ огромного и постоянно изменяющегося числа ссылок. Эта проблема остается по ту сторону от рядового оптимизатора, но не смотря на это она не становится менее актуальной с точки зрения оптимизации работы поисковой системы. Возможно, что если количество ссылок в ссылочном профиле сайта сократиться, ресурсы рунета станут индексироваться быстрее по сравнению с 93 днями.
Стратегические выводы или «Антиминусинск»
Систематизировав картину произошедшего становится возможной выработка работоспособного и качественного решения, которое поможет сохранить бизнес в настолько непростые времена. В первую очередь необходимо сделать выводы, которые были бы подкреплены фактами.
- Ссылки не отключили. Они так же играют роль при ранжировании сайта, но не более. Скорее всего Яндекс не имеет возможности полностью отказаться от ссылок, как от одного из факторов ранжирования. Очень вероятно, что изначально задача ставилась совсем не так. Если бы это было возможным, то ссылки бы отключили в один момент, без активной PR-кампании и постепенного нагнетания, и длительных уговоров оптимизаторов о том, чтобы те не использовали коммерческие ссылки и сняли бы их самостоятельно.
Возможно, что задача Минусинска состоит в том, чтобы он работал как наказание для наиболее активных скупщиков SEO ссылок с значительной потерей качества поисковой выдачи. Это с натяжкой можно назвать полным отключением ранжирования ссылочной массы.
- Так или иначе с введением лимита на использование ссылок (причем, в зависимости от тематики, довольно гибкого лимита), Яндекс значительно усложняет и без того тяжелое продвижение по среднечастотным и высокочастотным поисковым запросам. С точки зрения оптимизации работы поисковой системы обсчет ссылок именно по таким запросам является неэффективной тратой ресурса поисковой системы в виду того, что избыточная статистическая информация по высокочастотным и среднечастотным поисковым запросам позволяет поисковой системе отказаться от ссылок по таким запросам без потери качества поисковой выдачи.
- Включительно с настоящего момента органический монотрафик является верной смертью для бизнеса и качественного продвижения. Предположим, что массовой раскатки алгоритма может и не быть, но тренд очевиден: если сайт держится только за счет поискового трафика, нужно готовиться к возможным проблемам. Многоканальная структура трафика, способность окупать и управлять трафиком из большого количества источников способствует как стабильности бизнеса, так и положительно сказывается на ранжировании сайта.
Следовательно, все каналы, которые могут принести качественные лиды должны использоваться. А именно:
— Маркет
— PPC системы
— CPA-площадки
— SMM (представительство бизнеса на тематических площадках, статейное продвижение и пр.)
Очевидным становится факт о том, что если бизнес будет не способным окупать работу Директ.Маркета, то он скорее всего является очень мелким и не доросшим до нормального уровня оффлайн сервиса с собственым отделом интернет-маркетинга, который бы заботился о нуждах интернет-пользователей и притоке клиентов онлайн, до содержания отдела логистики и пр. Для малого бизнеса работающему по принципу «купи-продай» с монотрафиком и рентабельностью в 5 – 7% придется очень тяжело. Скорее всего, более деятельный и активные конкуренты в ближайшее время поделят рынки по правилу Парето – в каждой крупной нише будет порядком 20-ти % игроков, которые будут генерировать 80% продаж, а остальные 80% продавцов будут совершать 20% продаж.
В какой из групп продавцов окажется бизнес решат его владельцы и специалисты по продвижению. Относительно этого Минусинск не самая большая трудность и даже не ключевое препятствие. Ниже мы рассмотрим безопасные методы привлечения поискового трафика. Как показывает опыт, многие проекты не могут решить проблемы в оффлайне – сформированы неконкурентоспособные цены, отсутствует нормальная логистика, звонки обслуживают неквалифицированные сотрудники call-центра. Как вы могли заметить, крупные компании с отлаженной внутренней системой не очень волнует введение Минусинска, т.к. поисковой трафик не является для них ключевым канало для реализации продуктов или услуг.
Общий прогноз такой – на работе действительно крупных компаний Минусинск скажется минимально. Для среднего бизнеса ситуация будет такой – для удержания позиций и роста продаж им будет необходимо пользоваться разными каналами продвижения для увеличения трафика. Для малого бизнеса хороших новостей нет. Чем дальше – чем тяжелее. Выход один – расти и развиваться до размеров уверенного и стабильного среднего бизнеса.
Ввели Минусинск: что делать сейчас?
Какие практические действия и меры помогут сохранить бизнес и трафик?
Давайте сформулируем практическое направление для развития вашей интернет-стратегии, которое позволит получать дополнительный и качественно обрабатывать трафик поисковых систем в сегменте электронной коммерции.
- Работа на получение мультиканального трафика.
- Привлечение трафика по низкочастотным поисковым запросам. Именно низкочастотная конверсия в настоящий момент в 3-4 раза выше конверсии по среднечастотным и высокочастотным запросам. Для привлечения трафика сопоставимого ВЧ\СЧ запросам нужно использовать меньшее количество ссылок, учитывая условия лимитирования ссылочного пула. Именно низкочастотный трафик в условиях грамотной обработки способен «накопить» положительную историю для вашего сайта. С учетом реальных пользовательских действий, реальных и эффективных поведенческих факторов, а это работа на то, чтобы в будущем претендовать на продвижение по среднечастотным запросам и высокочастотным запросам без закупки ссылочной массы. С помощью низкочастотного трафика можно наиболее точно определить пользовательскую потребность, а также предоставить ему необходимую информацию на странице входа, что так же положительно скажется на общей конверсии.
- Значительное увеличение конверсии из-за персонализации контента (с учетом данных геолокации, данных бинарных баз, информации о поле пользователя полученной на основе работы скриптов, а также персонализации данных основанной на информации о клиенте и источнике трафика. Данные методы должны работать для среднего и малого бизнеса. Так же для каждого из этих инструментов вы должны разработать эффективный план коммерциализации.
- Сокращение ссылочного профиля. Очевидно, что обычная закупка с помощью агрегатора теперь просто не получится. Пусть Яндекс и заявили о том, что весь бюджет который выделялся на покупку ссылок должен пойти на улучшение качества сайта – нельзя понимать это заявление буквально, но ключевой посыл остается абсолютно прозрачным – количество ссылок, привязанных к одному сайту придется значительно сократить.
Нужно быть готовым к тому, что чем больше у вас доноров с натуральным и качественным трафиком – тем более надежным становится ваш бизнес. Так же готовьтесь к тому, чтобы того, чтобы вычислить безопасный ссылочный порог в рамках вашей тематики придется запустить несколько дополнительных проектов, а также пожертвовать какими-то из них.
Готовьтесь к тому, что вам придется сделать ваш сайт максимально удобным и функциональным с точки зрения пользователя – нескольких картинок, SEO-текстов и видеороликов будет недостаточным. Вам придется потрудиться вместе с маркетологами и оптимизаторами, чтобы ваш покупатель был доволен.