Яркий, динамичный и красочный способ продвижения в сети интернет для виртуальных торговых площадок практически не подходит. Исключение составляет необходимость поддержания имиджа и повышения узнаваемости бренда. Начинающему интернет-магазину стоит сосредоточить свои усилия в рекламе товаров, нежели заботиться о популярности названия. Даже если потенциальный покупатель запомнить наименование нового виртуального торгового ряда, он отнесётся к нему так же, как к услышанному по радио или телевидению: до совершения покупки отправится в сеть для сравнения цен на интересующий его товар.
Стоимость баннерной рекламы и эффективность в последнее время не соответствуют друг другу. Цена показов оказывается высокой, однако количество переходов, а уж тем более заказов – ничтожно мало. Положительный результат от использования баннеров можно получить только при рекламе эксклюзивного товара на портале с многомиллионной посещаемостью. Однако в этом случае необходимо обеспечить высокое соответствие всех элементов воронки продаж друг другу.
Например, это может быть модель телефона, которая несколько дней будет представлена только в этом интернет-магазине по привлекательной для покупателей цене. Переходов на сайт будет много, значит, следует быть готовыми к удовлетворению высокого спроса, а также уметь предложить сопутствующие товары или аналоги. В такой ситуации баннер можно сравнить с ярмарочным зазывалой, который привлекает толпы виртуальных прохожих. Они же, привлечённые дефицитным товаром, попутно присматривают продукцию в ассортименте и совершают покупки.
Для специализированного магазина этот канал привлечения трафика рискует превратиться в канал для «слива бюджета», поскольку трафик будет высокий, но нецелевой. При этом придётся оплачивать показы по высокой стоимости или бесполезные клики, не приведшие к нужному результату. Как правило, баннерную рекламу заказывают крупные виртуальные гипермаркеты, чей ассортиментный ряд способен привлечь и увлечь самых разных посетителей. При этом рекламная стратегия разрабатывается опытными маркетологами. Если же перечень товаров не столь широк, рекламный бюджет ограничен и нет возможности оплачивать услуги профессионала, то от этого варианта продвижения на первых порах стоит воздержаться.