Не останавливайтесь лишь на IT – сайте либо СМИ отрасли. Первое – их основные участники пересекаются. Второе – сегодня через медиа возможно обратить внимание не исключительно гиков и понимающих, так как планшет или смартфон сейчас популярный предмет электроники, созданной для потребителей.
Возьмем, к примеру, страницы сайтов для женщин. Большинство аппов обогатятся за счет подобных сайтов. Поразмышляйте, какую пользу может принести посетительницам данной площадки разработанное ваши приложение. Отлично развиваются сервисы на темы здоровья, ведения хозяйства, сервисы, посвященные шопингу, - и они лишь основные.
Исходите из того, для какой аудитории вы создаете сайт. Тем более если приложение является нишевым (информация ниже, в двух нижних пунктах). Апп для упрощения работы с табулатурами гитары рекомендуется выставлять на порталы музыки либо в профильном сообществе, а не на странице поклонников продукции Apple.
Понимайте площадку! Трудитесь! Каждому изданию, любому блогеру присущ свой подход, свое видение, личные требования к материалу для публикации. Медиапартнер должен получить нужную ему информацию.
Есть возможность сотрудничать с Lifehacker.ru? Оцените, какие ваши предложения способны сделать проще быт читателей, получит ли приложение «лайфхаки». Отдельных аналитических редакторов с порталов только и интересует как можно большее количество информации. Что можно сказать, любой большой сервис набирает big data, некоторую информацию можно рассказать при условии, что раскрытие ее не поможет конкурентам и будет соблюден закон о защите персональных данных.
Имеете дейтинг для мобильного? Тогда, основываясь на его функционировании, вы можете составить приличную инфографику о предпочтениях наиболее интересных для знакомств категорий участников (к примеру, молодых девушек до 30 лет, не имеющих детей), рассказать об их запросах.
Публика любит полезную и качественную информацию, основной целью которой не является PR-технология. Если быть точнее, то никто не любит чрезмерной хвалы, помимо тех, кого восхваляют.
Изучайте интересы пользователей выбранной вами площадки, если хотите туда попасть. Поймите, что ей интересно.
Не бойтесь размещения за деньги, однако оценивайте его адекватно. Спустя время популярность «прорывных» статей на сайтах с определенной тематикой (для Рунета – Эплинсайдер.ру, айГвайдс.ру, айфонс.ру, Макрадар.ру и схожие с ними) становится меньше. Однако от 100 до 600 инсталлов на данной площадке получить возможно. Реально и больше: это будет зависеть от подачи информации, выбранного приложения, когда опубликован материал и от прочих факторов.
Цены за размещение подобной информации сильно расходятся. Зачастую прайс будет зависеть от того, на сколько вы понравились. Возможна цена как 3 000 рублей, так и 15 000 рублей. На большой площадке минимальная цена – 10 000 рублей.
Сотрудничать с подобным сайтом за вознаграждение – вопрос исключительно экономический. Если вы будете обладателем приличного life-time-value в приложении, то подобное партнерство может быстро оправдаться.
Возьмите во внимание потенциальных посетителей аппа. Обзоры на заказ подходят для крупного сервиса, которые по идее могут быть интересными большей доле аудитории сайта. Неплохо работают также с играми.
Среднее количество просмотров подобных статей составляет на сайте примерно 10 000. Это не программа минимум, а достижимый показатель. Апп равен примерно от 10 до 20 % читателей с условием, что ваша работа что – то из себя представляет и является интересной для читателя.
Исходя из этого, стоимость инсталла зачастую равняется отметке менее 1 доллара – это дешево по сравнению с другими каналами. Однако топовый обзорный сайт дает приложению релевантных, качественных посетителей: люди попали сюда не случайно, они поставили апп, ознакомившись с его назначением.
Повторюсь: посчитайте заработок вашего приложения за одну установку. Остальные аргументы за публикацию или против нее не так существенны.
Убедитесь в том, что площадки, которые вы выбрали для платного продвижения, не состоят в хорошем коммерческом сотрудничестве с вашими конкурентами. Иначе странновато будет отдавать некоторую сумму денег за размещенную статью на сайте, когда на его заднике имеется большая реклама аппа, который отрывает от вашей статьи часть аудитории!
Помимо этого отдача от публикации может заметно снизиться, если за последние дни, а также недели площадка создала несколько обзоров аналогичных вашему приложений.
Эффективность платно размещенного обзора будет зависеть от даты его публикации на сайте. Для большинства приложений наиболее популярные дни – со вторника по четверг. Для информации л различных развлекательных аппах и об играх рациональное время для публикации – от 19 до 22 часов, в период отдыха большей части посетителей после рабочего дня. Приложения о бизнесе разумней продвигать днем, когда рабочий день в самом разгаре.
Размещение за оплату неэффективно для нишевых приложений и приложений с узкой специализацией. Как правило, если Вы создаете апп для расчетов инженера либо для уточнения о том, когда поливать огород, то на площадках типа iGuides.ru вы найдете своих читателей. Однако это будет примерно 10 – 15 человек, соответственно, ваши вложения не окупятся.
В данном случае существует отличный вариант – вы договариваетесь с администрацией о том, что вы напишете для площадки о создании приложения. Запад называет подобные заметки dev story, что переводится как «рассказы о разработке».
Отлично, если рассказ воодушевит читателей. Расскажите им о том, какая идея пришла вам на ум и как она изменилась перед тем, как стать тем продуктом, который вы готовы предложить.
Основное – не стать занудой и буквоедом: помимо профессиональных комьюнити, почти никому не интересно то, как был оптимизирован код. История должна легко восприниматься аудиторией, следует избегать большого количества технических деталей в ней.
Публикация такой информации тогда становится выгодной для каждой из сторон: издание без затрат приобретает «сочный» контент, а вы имеете увеличенный охват читателей с сохранением маркетинговых затрат. Если ваше приложение рассчитано на определенный круг посетителей, то велика вероятность, что dev story принесет в итоге вам большее число инсталлов, чем это сделал бы обзор, за который вы бы заплатили некоторую сумму.
Очень рекомендуется добавлять в статью графику. Блоки с текстом должны разбавлять большие картинки высокого разрешения. Если у вас в наличии dev story, то отлично подойдут дизайнерские скетчи, прототипы интерфейса (тем более если заметна их эволюция) и прочая информация, которая покажет устройство вашей внутренней кухни.
Демонстрация функционирования приложения в форме видео, для игр – это геймплей, на сегодняшний день составляет часть джентельменского контент – набора. Одно «но»: ролик желательно располагать в завершении статьи. Помните: посетители профильных страниц сайтов гораздо охотнее просматривают видео в выходные дни.
Блогеры и летсплееры
Названные медийные персонажи зарекомендовали себя. Их полезность зачастую превосходит прессу в режиме онлайн. Но для них требуется особенный подход. Блогеры и летсплееры не ограничены законами и правилами классической журналистики, при этом они довольно ревностно относятся к свободе своих действий.
Выбор блогеров для своего пула делайте, опираясь на то, для чего предназначено ваше приложение. Не обязательно, что апп категории Продактивити должен быть отдан на разрывание блогеру, специализация которого направлена на них. Возможен такой вариант: отдать его нескольким ребятам – лидерам LiveJornal, например, выбрать и Наталью Радулову, которая обладает большим числом посетителей женского пола.
Перед этим постарайтесь определиться с блогером, вычленить пользу созданного вами продукта, его интерес. Определите выигрышные ракурсы с учетом контента блога.
Возможно, что приложение бизнес – плана будет эффективно продвигаться на стандалон – блоге типа Бигпикче.ру либо у Артемия Лебедева в ЖЖ.
Цена за продвижение в блогах – величина не постоянная. «О цене договоримся», как говорят в объявлении. За пост можно отдать от трех до пяти тысяч рублей, а можно и от четырехсот до пятисот тысяч рублей. Мы не ошиблись, второй вариант цен указан за размещение платных постов у Артемия Лебедева. И, как это не удивительно, его блок часто окупает данную публикацию. Если LTV и величина среднего чека вашего приложения высоки, то стартуйте!
Узнавайте также инфо у авторов подкастов. Ни одна веб – площадка и iTunes не даст вам 30 минут на разговоры и доказательства чудесности вашего аппа. Однако комментарии на знакомые вам темы и мимолетное упоминание собственного продукта помогут создать вам репутацию знатока. Умение не навязывать себя в роли эксперта очень ценится.
Летсплееры (ониже летсплейщики) не является блогерами или представителями журналистики. Они назвали себя так самостоятельно, что в переводе с английского означает – «давай поиграем».
Называть данную группу авторами на обзоры видео тоже не совсем правильно: не каждый из летсплееров составляет объемные обзоры, многие из них специализируются на записях прохождения части игры или игры полностью с голосовой озвучкой. Лидирующие представители этого жанра находятся между нишевой жкрналистикой и стэндапом камеди.
Большинство летсплееров базируются на Ютубе, где они имеют собственные каналы. Помимо этого быстрыми темпами становится популярным сервис Твитч, где наблюдать за движением звезды местного масштаба в определенной стратегии либо раннере – на платформах для мобильных или прочих – может сразу не одна тысяча геймеров или заинтересованных. Это же по – настоящему нужная категория для создателей игр!
Летсплееры практикуются на играх. Это заметно по их названию. Вы, конечно, можете попросить их создать видеоролик об аппе на тему «Бизнес» либо «Инструменты», однако подобный ролик о еще одном to-do-листке вряд ли воспримут посетители подобного канала. Итак, если вы создали бизнес – приложение, то существуют иные варианты работы с летсплеерами, к примеру, спонсировать летсплеера, product placement, расположение рекламы своего аппа в тексте на канале, содержащем информацию.
Многие летсплееры еще совсем молоды, и их аудитория также состоит из их ровесников. Воспользуйтесь данным обстоятельством: для создателя игр аудитория летсплееров - настоящий клондайк трафика.
Flappy Bird вряд ли бы стала столь популярной, если б летсплеер под ником PewDiePie не сделал обзор для нее. Данный летсплеер имеет приблизительно 30 000 000 посетителей (данные на конец лета 2014 года).
Вы можете попросить летсплеера сделать видео о вашем приложении бесплатно. Однако гарантий его согласия нет. Хотя, вполне логично будет сначала показать ему игру, на которую необходим обзор. Некоторые инди - разработки могут понравится летсплееру.
По данным Рунета, в июне 2015 года не каждый летсплеер получил внимание рекламодателя. Зарубежные коллеги, получающие от паблишеров более уникальную информацию, чем профильные средства массовой информации, имеют каждый месяц доход, который можно сопоставить с доходами среднего онлайн - издания.
Вы можете связаться с обзорщиками Ютуба через социальные сети либо по почте и напрямую предложить им создать обзор вашей игры. Оценят – сделают ролик бесплатно. Отнесутся к предложению нейтрально – вполне возможно, что готовы создать ролик за деньги. В принципе, они могут и отказать вам в ролике, решив, что их аудитория не оценит обзора на вашу игру.
Стоимость у летсплееров сильно отличается, но у основной массы объективна. Опубликованных цен на услуги никто не показывает, большинство все еще не решили, сколько необходимо заплатить за их работу. В итоге это весьма недорогой канал для продвижения игр известных жанров.
Учитывая количество установок, которое вы можете получить за счет летсплеера, берите в расчет тот факт, что от общего количества посетителей канала на Ютубе информацию на нем просматривает в действительности порядка 10 – 15 процентов, хотя этого никто и не пытается скрывать. Само собой, любой ролик не способен собрать всех активных пользователей летсплеера. В итоге конверсия из просмотра в инсталл при хорошем раскладе будет равна 10 – 20 процентов.
Число подписчиков у известных летсплееров России составляет от 300 000 до 2,5 миллионов человек. Среди них наиболее популярны: Ричард Чиркин, Роман Гагатун, MrLoloshka, TheBrainDit.
Итак, когда геймплей вашей игры для мобильного (реально оцените ее) призывает скачать ее, не взирая на то, что прочие видеоролики имеют яркие шутеры и RРG для Playstation и консолей, то для вас становится реальным получить с каждого обзора тысячи, а может и не один десяток тысяч инсталлов. Порой по стоимости за инсталл в несколько центов. Воспользуйтесь этим раньше, чем Ютуб – обзорщики поднимут цены.
Не стоит требовать от блогеров и летсплееров одних комплиментов и опускания негатива, пусть это будет хоть «заказ музыки». В противном случае - лучшие летсплееры не захотят с вами связываться, ведь доверие подписчиков для них куда приоритетней. Да и безукоризненному хвалебному обзору аудитория отнесется с большой долей недоверия.
Летспллеры создают самые различные обзоры для игр. Прежде всего, это консольные и десктопные обзоры. Их поклонники всегда ожидают яркую реалистичную графику. Такая графика имеется совсем не в любой игре для мобильного. Поэтому, если ваша игра не так впечатляет и не имеет интересного геймплея, сотрудничество с летсплеерами может оказаться бесполезным.
Рекомендуется, чтобы до выхода игры в стор обзоры на нее летсплееры не выпускали. Максимум за 1 день или неделю до этого. Следует помнить: посетители в основном молодые и оценивают игры одну за другой. Пока выйдет релиз, они, вполне вероятно, забудут про вашу игру.