Поисковый маркетинг. Часть 2

Перспективы

Поисковой маркетинг обладает большими перспективами, чем располагают обычные методы рекламы. В случае, если ваша компания на данный момент не пользуется поисковым маркетингом, то она значительно уступает конкурентам, отставая в развитии на несколько лет.

Охарактеризуем положительные стороны поискового маркетинга.

  • Возможность охватывать широкую аудиторию. Данные фонда «Общественное мнение» показывают, что активных пользователей Сети в нашей стране насчитывается больше 60 млн. Со временем эта цифра будет только увеличиваться. 95 % людей пользуются поисковыми системами в поисках необходимого товара или услуг, больше всего доверяя «Яндекс» и Google. В будущем количество желающих купить с помощью Интернета будет расти.

  • Способность привлекать необходимую аудиторию. Поисковой маркетинг отличается от других видов рекламы тем, что его можно нацелить на определенную категорию посетителей. Если вы продаете кондиционеры, будут привлечены клиенты, рассматривающие этот товар, а не какой-то другой.

  • Стоимость. Много бизнесов тратят внушительные суммы на традиционные виды рекламы. Газеты и журналы за услуги продвижения товара запрашивают суммы с несколькими нулями. А отдача не всегда гарантирована. Реклама на телевидение и радио стоит еще дороже. Поисковой маркетинг дает отдачу, если вы каждый месяц вкладываете от 15 тыс. рублей.

  • Результаты поискового маркетинга измеримы, это делается просто и бесплатно. Подсчитать можно все до копейки. Большая часть пользователей, ищущих товары в Интернете, собираются купить его, найдя удовлетворяющий вариант. Такой вид рекламы не раздражает, наоборот, выдает то, что необходимо.

Достоинства поискового маркетинга в сравнении с другими разновидностями онлайн – и офлайн рекламы

Несколько лет назад во время всемирного экономического кризиса, появились грустные прогнозы, что поисковой маркетинг перестанет существовать, как вид продвижения. Слухи (весьма преувеличенные) появляются каждый раз, как происходит изменения в технологиях поисковых систем, изменения алгоритмов, что лежат в основе работы поисковых роботов.

Новым способам продвижения – медийным объявлениям, баннерной рекламе, вирусным способам, контекстной рекламе и SMO, почтовым рассылкам – предрекали лидерские позиции на рынке рекламы. Но на данный момент ничего не изменилось.

Невзирая на технические изменения в подходах «Яндекса» и Google, поисковой маркетинг обладает многими преимуществами перед другими видами рекламы. Сделаем общий анализ.

Рекламный контекст

Контекстная реклама – это вид продвижения в форме рекламных объявлений, размещенных в выборке поисковых систем или на сайтах партнеров. Они нацелены на конкретную аудиторию. Это плюс. Минус - в дороговизне и кратковременной эффективности, хоть и быстрой. При завершении финансирования реклама перестает работать, теряется достигнутая эффективность.

Тематические рассылки

Они начинают работать, когда подход к делу максимально серьезный и творческий. Настоящий эффект возникает, когда рассылки продвигаются по всей сети от разных пользователей, заинтересованных в вас. Для получения большого числа пользователей, требуется много терпения и знаний в специфике бизнеса. Интересная, полезная информация, и важно, неповторимая высоко оценивается. Если вы настроены на постоянное создание уникального контента, показ его подписчикам, достигнете успеха. Для того, чтобы рассылки достигли цель, они должны стать ежедневными. Созданы специальные сервисы, обеспечивающие автоматическое распространение рассылок. Среди наиболее популярных - Smartresponder и JustClick.

В чем подводные камни? Чтобы превратить подписчиков в клиентов, нужно запастись терпением. Потребуется год – два ежедневной работы. SEO-маркетинг требует меньше времени, денег, а эффекта от него больше. Рассылка - хороший вариант, если ваша работа связана с консалтингом или иными частными практиками. Если в ваших планах стать успешным магазином интернет-продаж, тогда стоит ускориться. Рассылка станет неплохим дополнением к поисковому маркетингу, а не его заменой.

Медийно-имиджевый подход

Многие сталкивались с медийной рекламой. Сюда входят яркие баннеры, ролики в YouTube, рич-медиа, что часто раздражает посетителей сайтов. Все красочно переливается, мелькает, креатив так и рвется наружу, просмотры стремительно набирают оборотов. Такая реклама сильно достает простого пользователя, не говоря про внушительную стоимость. Вам может идея понравится, вы потратите на раскрутку хороший бюджет. Но есть вероятность пустить деньги на ветер, не получив ожидаемого эффекта и окупаемости затеи.

Медиареклама – великолепный имиджевый ход, предназначенный на расширение популярности определенного бренда, а не превращение пользователя в клиента. Она хороша для крупных компаний и их брендов. Для обычных людей создан поисковой маркетинг, что намного меньше стоит, а эффект очевиден и достижим.

Социальные сети

Не стоит считать, что SMO-продвижение обогнало SEO-маркетинг. Продвижение сайтов через социальные сети – новый альтернативный способ. Открытая и скрытая реклама в соцсетях может требовать затраты усилий и времени (в большинстве случаев это так и есть), ведь успех зависит от уникальности контента. Понадобится самостоятельно организовать и вести блог, создавать акции, проводить мониторинг актуальных тенденций в сетях или платить деньги тому, кто будет делать это вместо вас.

Разработаны способы привлечения трафика, используя социальные площадки. Сюда входят вирусный маркетинг, ведение тематических блогов, акции и конкурсы с призовым фондом. Но они не дают стабильности в получении результата. На организацию подобных мероприятий понадобится немало времени, нужно постоянно отслеживать тенденции и создавать актуальный, уникальный контент для ваших посетителей, финансировать призовые фонды и рекламирование предстоящих конкурсов, акций, оплачивать труд модераторов. Методы SEO-продвижения в значительной степени выполняются на расстоянии, вы не отвлекаетесь от основной деятельности. Более того, стоимость услуг SEO- оптимизации намного дешевле, чем создание медиавирусов. Просто прислушайтесь к нашему опыту.

Оффлайн реклама

Реклама вне Интернета остается дорогим удовольствием. Траты оправдывают себя, если основная масса потенциальных клиентов не пользуются Интернетом для поиска нужных товаров. Вирусный метод продвижения – это новый способ продвижения, а блоки рекламы в радио-, телепространствах и печатных изданиях стал устаревшим. Его часто используют как дополнение к SEO-продвижению, а не как единственный канал. Не стоит рассчитывать, что привычный информационный портал будет эффективен: за многие годы активного использования оффлайн рекламы, люди научились не обращать на нее внимание, просто переключая каналы и пропуская газетные страницы. Вам же хочется впустую выбрасывать деньги?

Вывод

Главное достоинство поискового маркетинга - отличное сочетание цены и получаемого эффекта. Он дешевле контекстной и медийной рекламы. Скажем сразу, что никто не будет гарантировать достижение быстрого результата. Получается эффект, отложенный по времени: базовыми источниками получения трафика становятся поисковые роботы «Яндекс» и Google, для ресурса создается уникальный контент, технические неполадки устраняют, позволяя нормально функционировать индексации поисковиками и получить высокую оценку у асессоров.

Средняя продолжительность трудов оптимизатора составляет от пары месяцев до полугода. Но достигнутый результат сохраняется на длительный срок : продолжительность эффекта не зависит от потраченных на раскрутку финансов (веб-ресурс становится в местах топ за счет некоторых объективных факторов, куда входят поведенческие характеристики и юзабилити). 95% посетителей, полученных через поисковую оптимизацию, являются целевой аудиторией и могут стать потенциальными покупателями.