Логика подсказывает нам, что следует выделить наиболее эффективное объявление и продолжать работать с ним по уже выбранному виду таргетинга, но, как показывает практика, зачастую такое решение оказывается большой ошибкой. Социальные сети имеют одну важную особенность, которую многие упускают из виду. Условно ее можно назвать “усталость” объявлений: с течением времени в любом объявлении, какое бы продуманное и грамотное оно ни было, начинает падать CTR (показатель кликабельности). Количество показов данного объявления в единицу времени снижается в разы, в то время, как рекомендованная цена за клик стремительно растет.
Можно сделать вывод, что большая часть представителей целевой аудитории, на которую вы рассчитывали при создании объявления, уже видела вашу рекламу и, вполне вероятно, приняла решение – перейти по вашему объявлению или нет. Казалось бы, наилучший выход из этой ситуации – останавливать показ объявления, CPC (цена за клик) которого выросла на 30%+, и создать новое. Но торопиться не стоит. У старого объявления зачастую выше уровень конверсии, и есть смысл останавливать его показ только в том случае, если рост уровня конверсии перестает покрывать рост CPC (цены за клик).
На данный момент сложно просчитать более продуктивную формулу. Изменение вышеуказанных коэффициентов во многом зависит от таких факторов, как само объявления, грамотности таргетинга, охвата целевой аудитории, узнаваемости бренда, рекламируемого товара или услуги, и, разумеется, задачи, стоящей перед рекламодателем.