Преимущества и недостатки продвижения путем увеличения трафика

Основным вопросом, который волнует не только клиентов, но и исполнителей? заключается в том, за что именно платятся деньги за оптимизацию. Каждая компания заинтересована в определении схемы сотрудничества для максимальной пользы для заказчиков и минимальных рисков в своей работе.

Существует возможность взимать с клиента фиксированную ежемесячную сумму, которая оплачивает процесс работы, но не получение результата. Такая схема подходит только для исполнителей с незапятнанной репутацией. Наиболее популярными являются схемы, основанные на поэтапной оплате за проделанную работу.

С одной стороны, такая схема предельно понятна для обоих партнеров. Заключается договор, где указан список запросов, по которому затем отслеживается выдача поисковиков. Если сайт находится на оговоренных позициях, производится оплата, в противном случае исполнитель устраняет ошибки и недоработки.

Однако даже такая схема не застрахована от подводных камней. Как правило, оптимизаторы стремятся продать запросы, которые проще продвигаются, а не те, которые являются максимально эффективными. Даже стоимость устанавливается, грубо говоря, с потолка и не связана напрямую с результативностью.

Заказчики обычно останавливают свой выбор на тех запросах, которых им кажутся привлекательными и которые советует оптимизатор. Однако не всегда они оказываются эффективными для бизнеса.

Результатом в итоге выходит, что сайт находится на оговоренных позициях по условиям договора, использованы указанные запросы, но толку в его работе мало. Возможно, что появляется движение, но не такой интенсивности, которая была ожидаема изначально. К примеру, интернет-ресурсы, находящиеся в топе «Яндекса», по достаточно конкурентному запросу «железнодорожные билеты» имеют совершенно разный трафик. Некоторые ежедневно имеют несколько сотен посетителей, а другие несколько тысяч, что существенно отражается на эффективности бизнеса.

При этом чистая схема оплаты позиционно используется крайне редко. Чаще всего в договоре описан пакет запросов за определенную оплату и штрафные санкции в случае невыполнения условий подписанного документа. На практике оказывается, что подвергнуть штрафу исполнителя порой совершенно нереально благодаря всевозможным оговоркам.

Что же следует сделать, чтобы правильно мотивировать оптимизатора на достижение максимальной эффективности? Существует реальный выход – это оплата за достижение определенного трафика, а не факторы, которые способствуют достижению определенных позиций в поисковых системах. Какого результата можно добиться, если корректно осуществить мотивацию оптимизатора? Во-первых, исполнитель будет заинтересован в применении наиболее эффективных запросов и постоянном расширении семантического ядра. А во-вторых, оптимизатору станет выгоднее работать с сайтом в целом, а не с некоторыми страницами. В этом случае сайт будет наполняться качественным уникальным контентом, регулярно улучшаться внутренняя структура и по максимуму использоваться ссылочное ранжирование.

Определение цены одного перехода

При имеющемся опыте у заказчика приобретения в «Яндекс.Директе» объявлений он может ориентироваться на усредненную стоимость клика по существующему рекламному проекту, если же таковой отсутствует – на предполагаемую. Зачастую оптимизаторы предлагают цены на клики значительно ниже цен в «Директе». Вторым способом определения стоимости может служить определенная цена клика, обусловленная прогнозируемым трафиком, стоимости продвижения проекта и ожидаемой прибыли оптимизатора. Вне зависимости от выбора расчета стоимости, цена клика является предметом торговли между двумя сторонами.

Для максимального использования всех преимуществ схемы клиент должен доверять исполнителю и предоставлять ему достаточную свободу действий. Гораздо результативнее, когда концепция интернет-ресурса первоначально настроена на максимальное привлечение трафика. Не стоит напоминать, что на данном этапе потребуется запас терпения, поскольку продвижение является длительным процессом привлечения целевой аудитории и кропотливой работы.

Метод расчета результативности

Информация для расчета и проведения анализа количества посетителей сайта может быть получена в независимых статистических системах сети Интернет, таких как «Яндекс.Метрика», Google Analytics или LiveInternet.

Существуют следующие методы оплаты кликов:

  • определенная ставка за переход на ресурс клиента из поисковых систем;

  • определенная ставка за каждый клик с месячным лимитом, что позволяет планировать бюджет на продвижение, но существенно тормозит развитие проекта;

  • регрессивный метод оплаты, предусматривающий снижение ставки за каждый переход при повышении трафика;

  • конкретная оплата за каждый месяц с последующим ростом поискового трафика согласно утвержденному графику;

  • комбинированная стоимость, учитывающая трафик и занимаемые сайтом позиции.

В начале сотрудничества имеющийся трафик ресурса принимается за основу и не учитывается при составлении стоимости. При этом также не берутся в счет посетители сайта, которые перешли по объявлению контекстной рекламы.

В момент подписания договора могут учитываться стоп-слова, переходы на которые не отражаются на стоимости. Сюда относятся названия компаний, узнаваемость которых не является заслугой оптимизатора. Также лист стоп-слов должен учитывать специфику бизнеса. Ведь компании, занимающейся производством индивидуальных кухонь, ни к чему запрос «дешевые стандартные кухни».

Стандартными способами накрутки являются iframe-трафик и трафик с устройств, зараженных троянскими программами, которые называются ботнетами. Для получения iframe-трафика неблагонадежный оптимизатор создает на определенном ресурсе фрейм, который имеет размер 1 пиксель, куда загружается сайт заказчика. Чаще всего в роли вебмастера выступает вирусная программа, которая наносит вред серверам и всем ресурсам, находящимся на них. Такой вид трафика безошибочно определяется Google Analytics по количеству отказов, составляющему 100%, так как потенциальные посетители вашего сайта не имеют возможности увидеть его или осуществить переход на другие страницы.

При переходе на сайт зараженных компьютеров, осуществляющих задание бот-мастера, распознать качество трафика крайне тяжело. В прошлом его можно было определить по необычному региону посетителя, времени и рефереру. Это выглядело, к примеру, так: в 2 часа ночи на сайт заходило множество посетителей из Индонезии, которые осуществили посредством «Яндекса» русскоязычный запрос «выставка товаров народного творчества». Само собой разумеется, что этот трафик является продуктом деятельности ботнета. В настоящее время существует возможность географического и временного таргетинга, что усложняет или практически исключает определение трафика ботнета от настоящих посетителей. Статистика гласит, что четверть компьютеров во всем мире состоит в ботнете. Такой вид трафика не приносит прибыль, а потому практически не используется недобросовестными оптимизаторами в чистом виде. Обычно его применяют в совокупности с обычным трафиком.

Недостатки метода оплаты «за клики»

Впервые широкой аудитории стал известен термин оплаты «за клики» на конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» осенью 2002 г. из доклада Александра Садовского. Уже с 2006 года эту схему стали использовать в компании TrafficLab. В настоящее время большинство компаний, занимающихся продвижением сайтов, предпочитают схему оплаты по трафику.

Однако большой популярности данная схема пока так и не заработала. Это связано с такими аспектами:

  • заказчикам гораздо приятнее наблюдать свои компании в топе выдачи поисковых систем, чем пытаться вникнуть в достаточно непростую статистику;

  • большинство клиентов преследуют цель обогнать и перегнать своих конкурентов, часто забывая о таком понятии, как эффективность;

  • многие заказчики опасаются чрезмерной накрутки трафика, за которую «Яндекс» наказывает жестко и беспощадно.

Самым надежным способом избежать накрутки трафика является сотрудничество с надежными компаниями, которые дорожат своей репутацией, и не станут рисковать своим имиджем ради разового быстрого заработка.

Когда заказчик заинтересован не только в слепом доверии, но и хочет проверять оптимизатора, ему следует обращать внимание на такие факторы:

  • рост трафика должен быть постепенным, а резкий его скачок может объясняться в редких случаях большим интересом к какому-либо событию или новости, что носит кратковременный характер, или накруткой;

  • запросы, которые привлекают целевую аудиторию, должны присутствовать в видимой области выдачи поисковых систем, в противном случае стабильный поток трафика должен вызвать подозрение в накрутке;

  • должно быть стабильное распределение поискового трафика по суточному времени, географии и продолжительности пребывания посетителя на сайте.