Продвижение сайтов тематики «Оборудование»

Специфической особенностью данной отрасли является то, что ее продукция для определенной сферы интересует лишь узкий сегмент потребителей. На это нужно опираться, выбирая стратегию поисковой оптимизации и методы повышения конверсии.

Если ресурс специализируется на реализации оборудования от узнаваемых брендов, то необходимо обратить внимание на улучшение места выдачи сайта в ПС по узконаправленным запросам (например, генератор дизельный rd-d 200enn). Чаще всего потенциальный клиент использует подобные запросы, когда уже четко определил для себя вид и модель оборудования, которое ему необходимо, и теперь подбирает ресурс с подходящими условиями покупки. Эти запросы — одни из самых конверсионных и обычно заканчиваются совершением заказа на сайте в том случае, если вы предлагаете условия, которые не хуже, чем на ресурсах конкурентов.

Если компания реализует продукцию собственного производства, упор лучше сделать на повышение узнаваемости бренда в сети, так как, обычно, пользователи предпочитают посещение интернет-площадок уже знакомых ему производителей. Над продвижением малоизвестного бренда необходимо работать в комплексе, одновременно оптимизируя контент и ища пути увеличения известности компании.

Эффективно можно привлечь трафик, если заняться размещением информации по виду деятельности ресурса. Идеи для текстов можно получить, обратившись к Яндекс.Вордстат. Если вводить в поле Яндекса разнообразные маски по ключевым запросам, можно увидеть темы, которые волнуют целевую аудиторию.

Если речь идет о дорогостоящем оборудовании, то большим спросом пользуются предложения по его прокату. Подтверждение этого факта также можно увидеть в Яндекс.Вордстат. Поэтому дополнительный доход от ресурса можно получить, если создать страницу, дающую сведения об услуге аренды товара.

Отрасль, занимающаяся оборудованием, имеет повышенные требования к качеству и длительности эксплуатации своей продукции. От этого фактора напрямую зависит и количество времени, которое клиент потратит на обдумывание решения. Пользователь сделает заказ только в тот момент, когда взвесит все «за и против».

Спонтанные приобретения на ресурсах тематики «Оборудование» крайне редки, поэтому сайт должен, в первую очередь, представлять компанию-производителя в выгодном свете, устанавливать доверительные отношения с потенциальными клиентами. Необходимо проследить, чтобы площадка была максимально полезной и информативной и давала исчерпывающие сведения о продукции и дополнительных предложениях.

Чтобы ресурс обошел конкурентов и достиг наивысшей точки поисковой выдачи, он должен обладать рядом определенных характеристик.

Обязательные элементы ресурса и особенности их оформления

Карточки товара

Они должны содержать подробное описание характеристик продукции, раскрывать все аспекты, которые потенциально могут заинтересовать клиента.

Если взять в пример стеллажи для складов, то на карточке этого вида оборудования необходимо разместить информацию о размерах, максимально возможной нагрузке и т.д. Если Вы занимаетесь, к примеру, генераторами, то карточка товара должна давать сведения о мощности оборудования, топливном расходе и других технических характеристиках. Вместе с этими данными не лишним будет приложить инструкцию по сборке и эксплуатации продукции, а также ссылку на нее.

Раздел «Обслуживание»

Успешный сайт в обязательном порядке должен содержать раздел, дающий информацию о дополнительных услугах. К примеру, если реализуемый продукт требует профессионального монтажа, то на ресурсе нужно разместить сведения об установке и пусконаладке оборудования.

Популярными услугами, которые востребованы у клиентов, являются услуги по ремонту и обслуживанию оборудования. Когда покупатель подбирает для себя необходимый продукт, он ищет продавца, у которого он не только сможет получить товар, но и будет иметь возможность впоследствии обратиться за дополнительными услугами, в том числе и бесплатными, такими как обслуживание по гарантии.

Если подобные данные отсутствуют на сайте, у посетителя возникает сомнение в возможности получения дополнительных услуг, и он, чаще всего, уходит на ресурс другой компании, дающий информацию о полном спектре предложений.

Если ваша фирма сама не выполняет ремонт и обслуживание, на сайте нужно указать месторасположение и контактные данные специализированных центров, в которые клиент сможет без трудностей обратиться, если возникнут проблемы с оборудованием.

Проще, когда организация укомплектована личным техническим центром. В этом случае необходимо в разделе ресурса подробно рассказать о видах проводимых работ и обслуживании и накопленном в данной сфере опыте компании. Желательно подкрепить эти слова фото объекта обслуживания до и после выполненных работ.

Обязательно укажите несколько конкурентных преимуществ вашего центра, ненавязчиво объясняющих клиенту причины, по которым ему необходимо обратиться именно к вам.

Реализованные проекты

Ресурс должен содержать раздел с информацией об уже реализованных проектах. Разместите в этом разделе фотографии с кратким описанием места, где успешно установлен ваш продукт. Статистика показывает, что подобный прием в несколько раз повышает доверие посетителей к ресурсу, а сами наглядные примеры склоняют клиента к выбору именно Вашего оборудования.

Обязательные функциональные элементы

Фильтр товара, возможность сравнения позиций

Этот функционал дает возможность посетителю получать лучшую ориентацию в ассортименте ресурса. Для интернет-площадок фирм, занимающихся оборудованием, важно, что фильтровать будет возможно не только по стандартным параметрам (цена, наименование и т.д.). Желательно предоставить клиенту возможность фильтрации по классификации, то есть по назначению, производителю и прочее.

Если оборудование сложное, необходимо, чтобы каталог давал возможность сравнивать товары по основным характеристикам. Так потребителю легче сделать выбор, так как конкурентные преимущества одного продукта перед другим станут для него наглядными.

Форма заявки на подбор модели

Также для ресурсов сложного оборудования характерно размещение функционального элемента, дающего возможность обращения к специалистам фирмы-продавца для выбора модели оборудования. Создайте для пользователей простую для заполнения форму, с помощью которой он сможет оставить заявку менеджерам компании с пожеланиями по подбору оборудования.

Стоимость товара

На товарной карточке необходимо указывать стоимость продукта. Чаще всего, именно цена оборудования является решающим фактором при совершении выбора клиентом. Если существуют причины, которые не дают возможности указать фиксированную цену, то нужно назвать минимальный и максимальный уровень стоимости (от/до) или расположить рядом с товаром функционал запроса цены.

Если компания занимается производством и продажей нетипового оборудования, то на сайте должна присутствовать форма заявки на расчет стоимости товара. В ней должно содержаться не более четырех вопросов по желаемым характеристикам товара или проблемам клиента. Важным аспектом является то, что если клиент оставляет заявку, то сотрудник компании обязательно должен связаться с ним для уточнения деталей, а после этого озвучить примерную цену заказа.

Раздел «Вопрос-Ответ»

Эта страница помогает посетителю, не связываясь дополнительно с сотрудниками фирмы и оставаясь на сайте, найти ответы на возникшие вопросы. Информация этого раздела должна быть максимально актуальной и подробной, указывать на пути решения любых потенциальных проблем посетителей. Хорошо в разделе «Вопрос-Ответ» пользоваться перелиновкой, с помощью которой посетитель сможет перемещаться на нужные для ответа на его вопросы страницы ресурса. Если же по какой-то причине пользователь все же не нашел интересующих его сведений, предоставьте ему возможность обратной связи.

Данный раздел важно постоянно пополнять контентом с ключевыми фразами и обновлять, так как поисковые системы предпочитают именно такие «живые» ресурсы.

Сведения об организации, сертификаты

Раздел «О компании» важен для установления доверительных отношений с посетителем. Сведения на этой странице должны в подробностях информировать пользователей о деятельности организации, ее возрасте, этапах развития, наградах и т.д. Если раздел оформлен грамотно, а контент написан емко и понятно, то клиент, в большинстве случаев, остановит свой выбор на сотрудничестве именно с такой компанией.

Если компания, занимающаяся оборудованием, имеет дипломы, всевозможные сертификаты и лицензии на товары, эти документы нужно сделать доступными для посетителей. Для этой цели лучше создать отдельный раздел, популярность которого у пользователей, обычно, бывает крайне высока.

В завершении разговора рекомендуем ознакомиться с кратким чек-листом для оптимизации ресурсов по оборудованию:

  1. страницы, оказывающие влияние на доверие посетителей:

    • «О компании»;

    • «Дипломы, награды»;

    • «Завершенные проекты»;

    • «Вопрос - Ответ».

  2. функционал:

    • формы для заявок на расчет цены и подбор продукции;

    • функциональные элементы для сопоставления товаров.

  3. полнота сведений о товаре:

    • указание стоимости;

    • детальное описание, характеристики, инструкция;

    • сведения о дополнительных услугах (ремонт, обслуживание, установка).