Заблуждение 13. Ключевые слова приведут в топ
Некоторые владельцы ресурсов полагают, что для попадания на высокие позиции достаточно прописать ключевые слова. Хуже, считают, что чем больше в тексте ключевиков, тем лучше. Они ошибаются.
На рисунке ниже вы можете ознакомиться с текстом, в котором слишком много ключевых слов.
Плохо то, что посетитель не станет тратить время на прочтение такой статьи. Вы можете возразить, что ненужно, чтоб посетитель читал тексты, главное что он зашел на сайт. Снова ошибка. Умные поисковики способны оценить время нахождение юзера на сайте, если человек быстро уходит, значит ресурс неинтересен, что обязательно отобразится на позициях. Со снижением позиций падает трафик, всего несколько некачественных текстов с изобилием ключевиков способны отпугнуть посетителей. Как следствие, снижается позиции по всем продвигаемым вами запросам, а не только по часто встречавшемуся ключевику.
Тексты с изобилием ключевиков не нравится поисковым роботам. Не стоит думать, что поисковые системы не обращают внимание на качество текста. Разработаны алгоритмы, позволяющие оценить качество контента, например, анализируется поведение пользователя (насколько быстро он уходит со страницы), количество присутствующих ключевых слов в тексте. Если контент определяется поисковой системой как некачественный, большая вероятность, что ресурс окажется в фильтре. Для извлечения сайта из фильтра и исправления качества контента придется потратить немало времени и финансов.
Итог: не пытайтесь повлиять на критерии поисковых систем, расположив в текстах для индексации и для пользователей много ключевиков. Это чревато серьезными последствиями в виде наложения фильтра. Лучше сразу заниматься предоставлением интересных, продающих текстов, способных привлечь внимание покупателей.
Заблуждение 14. Закупим ссылки, разместим копии материалов, взятых с ресурсов конкурентов
Контент сайта может быть неуникальным. Это не приносит пользу ресурсу. Поисковые системы не хранят в индексе неуникальные страницы. Это связано с отсутствием возможности хранить тысячи одинаковой информации, поэтому поисковики стараются оставлять в индексе первоисточники, удаляя все остальное из индексов.
По этой причине, копия информации, взятая из лидирующего по позициям выдачи ресурса, не поможет продвинуть ваш сайт. Кроме этого, для попадания в топ нужно соответствовать многим критериям, не имеющим отношения к контенту. Их более 800. Поэтому, нужно заниматься комплексной работой, включая добавление качественного контента.
Анализ содержания сайтов конкурентов может помочь продвинутся вашему ресурсу. Проверяйте тексты конкурентов, просматривайте, сколько и какие ключевые слова использовались при написании статьи, пробуйте написать собственные тексты, учитывая полученную информацию. Это может помочь продвинуть ресурс.
Заблуждение 15. Реклама в Сети не приносит результат
Многие жалуются на отсутствие эффекта от рекламы в Интернете. "Сайт не приносит прибыль", " Нет смысла тратить деньги на рекламу в Сети", "Нет продаж". Это список можно продолжать до бесконечности. Почему у многих возникают такие мысли? Люди считают, что потратив деньги на рекламу или создав сайт, они должны моментально начать получать прибыль.
Рассмотрим случаи, когда реклама приносит эффект:
-
наличие аудитории. Создание сайта не означает, что сразу появятся посетители.
-
контент сайта интересен привлеченным посетителям. Если вы продаете медицинское оборудование, не стоит показывать рекламу вашего товара школьникам. Можно потратить большие суммы на рекламу, показывая ее нецелевой аудитории, что не принесет никакого эффекта.
-
конкурентоспособность товара. Никакая реклама не поможет продать туалетную бумагу по цене машины. старайтесь демонстрировать преимущества приобретения товара в вашем магазине (бонусы, акции).
-
есть способы контроля результатов. Нельзя оценить эффективность канала, не владея точными цифрами. Если вы используете несколько каналов, контролируйте каждый по отдельности, чтобы выявить какие приносят результаты, какие бесполезные.
С правильным подходом к рекламе в интернете всегда можно добиться эффективности. Рассмотрим основные достоинства этого канала:
-
доступная цена. Не обязательно тратить большой бюджет для получения результатов. Данный вид рекламы особенно подойдет недавно открытым бизнесам.
-
возможность оценки эффективности. Есть множество платных и бесплатных способов узнать насколько эффективен любой канал рекламы в Интернете. Это позволяет определить наиболее подходящие для вас источники привлечения посетителей.
-
быстрое достижение цели. Некоторые каналы позволяют увидеть эффект через небольшой срок после старта рекламной кампании.
Не стоит говорить про бесполезность интернет-рекламы без проведения точного анализа каждого источника. Результаты анализа вас удивят.
Заблуждение 16. Мы не собираемся работать с заказами, полученными по электронной почте. Такие клиенты не нужны компании
На всех ресурсах, используемых для продаж, указывается контактный электронный адрес. В 90% случаев сотрудники не разбирают полученные письма, или отвечают долго. А клиенты через почту могут делать заказы, не всем удобно обращаться по указанным телефонам.
Нам приходилось заниматься продвижением сайтов, владельцы которых не уделяли внимания обращениям клиентов по электронке. Они считают, что если те не получат обратный ответ по электронному адресу, они перезвонят и сделают заказ в телефонном режиме. Не стоит так думать, клиент найдет другой магазин. Для бизнеса важен каждый покупатель, не стоит терять потенциальных клиентов.
Итог: настройте электронную почту, 70% покупателей предпочитают совершать покупки, задавать вопросы в письменном виде.
Заблуждение 17. Исполнитель может все
Большинство заказчиков считает, что выбранным исполнителям все под силу (неважно с какой сферой деятельности связано), он умеет:
-
угадывать пожелания (на дистанции);
-
знает, что заказчик любит, что хочет видеть на ресурсе;
-
обладает огромными познаниями в бизнесе клиента;
-
сможет сделать шедевр без помощи заказчика.
Под шедевром понимается создание чудо-сайта, не составляя техзадания, или продвижение на топовые позиции плохо сделанного ресурса.
Исполнитель скажет волшебные слова и цель станет достигнута.
Итог: исполнители - не боги, они не умеют угадывать желания клиентов. Для получения отличных результатов нужно тесное сотрудничество между исполнителем и заказчиком.
Вы думаете, это ирония? Тогда что вы скажете про эти ситуации?
Ситуация 1.
Обращается клиент с туристическим бизнесом. У него есть сайт, но на нем не указано никакой полезной информации: нет стоимости путевок, описания предложений, интересного контента. Цель клиента - начать получать заказы. Первой рекомендацией исполнителей стало написание качественного контента с предложением сделать это за клиента. Ответ заказчика поразил "Зачем мне это? Сделайте так, чтоб сайт занял высокие позиции, телефона там размещены. Когда ресурс займет первые места в выдаче, клиенты начнут звонить и заказывать путевки."
Ситуация 2.
Обращается заказчик с просьбой сделать продвижение ресурса. Услуги, которые предоставляет компания, необычные, специфические. Трудности заключались в том, что контент сайта не соответствовал тематике бизнеса. Говорим заказчику про необходимость поменять контент, попросили предоставить больше информации про бизнес, чтоб исполнитель мог сделать качественные тексты. В ответ услышали "Привлекайте посетителей, с содержанием сайта сам разберусь. Вы туда не лезьте." Прошло время, контент клиент не обновил, хоть периодически оптимизаторы напоминали. Решили проверить качество обслуживания клиентов по телефону. Позвонили в понедельник в рабочее время фирмы, но взявший трубку попросил перезвонить через два дня. Показали заказчику результаты проверки, его реакция удивила. Вместо того, чтобы разобраться с работой над заявками покупателей, он сказал, что проверяющие задали ненужные вопросы, а понедельник - нерабочий день. Как он собирался получать прибыль от продаж, если не хотел наладить работу ресурса? Оптимизатор не в состоянии помочь тем, кто не желает улучшать работу бизнеса.
Заказчикам не стоит забывать, что исполнители - обычные люди. Они не умеют угадывать мысли, воплощать идеи заказчика без подсказок, не обладают обширными знаниями о нюансах вашего бизнеса. Не будет продаж, если не наладить работу с заявками клиентов, не оптимизировать ресурс, сделав его привлекательным для будущих покупателей. Сотрудничайте с исполнителем, от плодотворного взаимодействия зависит будущее проекта.
Заблуждение 18. Зачем тратить 10 рублей на привлечение одного клиента, если можно найти за 60 копеек?
Стоимость разных услуг продвижения отличаются у разных оптимизаторов. Это связано с новизной отрасли, любой может начать заниматься этим, предлагая услуги раскрутки и используя разные инструменты.
Предположим, вы ищете исполнителя для проведения определенных работ, создав заявку в интернете на специальном ресурсе. На сообщение откликнулось несколько частных исполнителей и компаний. Одни говорят, что выполнят работы за 20-25 тыс. руб, несколько человек предложили за 5-10 тыс. Не стоит радоваться и выбирать более дешевых исполнителей. Не может стоимость услуги настолько отличатся. Большая вероятность того, что предложившие более низкую цену - недобросовестные исполнители, вы не получите желаемый результат, а значит потеряете деньги.
Какой выход? Не выбирайте дешевых исполнителей, чтоб не пришлось платить дважды. Ориентируйтесь на среднерыночную стоимость услуги.