А вот прайс-агрегаторы — хороший канал, с помощью которого можно охватить дополнительную аудиторию — еще не так востребован. Хотя по многим коммерческим запросам в товарных тематиках от 1 до 6 мест в топ 10 Яндекса занимают именно агрегаторы. Для некоторых клиентов, с которыми мы работаем, они дают хорошие результаты.
Поэтому наш маркетолог Анна решила провести ознакомительную лекцию «Почему нужно использовать товарные агрегаторы» в краснодарском офисе и пригласила всех желающих. В пятницу к нам заглянули на чашку кофе представители компаний «Высшая лига», Юг ККМ и «Ортомед».
Ключевые моменты презентации:
1. Основные агрегаторы:
- С оплатой за клик: Яндекс Маркет, Товары@Мейл.ру, Сравни.ком
- С оплатой за действие: Викимарт, Озон, Прайс.ру
- С абонентской платой: Тиу.ру, Пульсцен.ру, Близко.ру
2. Чтобы получать клиентов из агрегатора, нужно хорошо работать с товарными карточками
Например, отсутствие фото у товара снижает CTR в 5.5 раз. Отсутствие характеристик товара, адресов магазинов, непонятные условия доставки тоже пугают покупателя.
3. Лидерство по цене не дает лидерства по кликам (статистика Мейл.ру: 26% покупателей сортируют товары по цене, они потом генерируют только 20% кликов в товарных карточках).
4. Нужно делать корректную выгрузку. В идеальном варианте магазину нужно просто сформировать файл выгрузки товаров и настроить автоматическую передачу нужному агрегатору. На практике алгоритм нужно дорабатывать, т.к. ваши товары могут попасть не в те категории. Кстати, мы занимаемся интеграцией и с удовольствием поможем это сделать.
Также мы обсуждали участие в аукционе, стоит ли идти в агрегаторы, если там плотно засели конкуренты и т.д.
Мы собираемся и дальше проводить такие встречи для обсуждения полезных инструментов интернет-маркетинга. Если вам интересно — напишите, пожалуйста, письмо на anna@webformula.pro. Мы напишем вам про тему следующей встречи и обещаем не слать спам.